Y es en este escenario, que la entrega de regalos o beneficios económicos resulta imprescindible para las inmobiliarias.

Jugosos descuentos

A pesar del éxito de los cupones de descuentos en el retail, restaurantes y pasajes aéreos, el rubro inmobiliario no era parte de esta tendencia. Hasta ahora.

En un hecho inédito, Inmobiliaria Hogares y Cuponatic —empresa especializada en la venta de cupones on line— lanzaron una campaña ofreciendo 3 cupones de descuento de $500 mil que daban derecho a $16 millones de rebaja en un departamento del proyecto Condominio Andes, en Macul.

“Las cuponeras son un medio atractivo y entretenido de llegar al público, y si a esto le sumábamos una “tremenda promoción” con 3 departamentos, estábamos seguros que sería un buen golpe de marketing. En este rubro, los descuentos se asocian a unidades tipo outlet, pero nosotros quisimos ofrecer un descuento Premium. Además elegimos un proyecto con departamentos construidos y para entrega inmediata, de manera que los potenciales compradores pudieran conocer las unidades”, comentó la Gerente General de Inmobiliaria Hogares, Ingrid Court.

La campaña fue todo un éxito y cumplió las expectativas para las dos empresas involucradas.

“Al activar las ofertas, en menos de 3 minutos ya teníamos los compradores y durante toda la campaña las visitas al sitio alcanzaron las 10.000 personas, un 40% más que un día habitual. Cuponatic siempre pretende logar el mix “mejor producto-mejor descuento” y en esta oportunidad, se trataba de adquirir un departamento con un descuento de hasta un 35%”, explicó el CEO de la firma, Tomás Bercovich.

“Ya no basta con estar presentes en el mundo digital, ahora también hay que salir a buscar los compradores en este plano virtual. Este tipo de estrategias serán cada vez más frecuentes. De hecho, hemos tenido conversaciones con varias inmobiliarias, pronto sorprenderemos a quienes buscan vivienda con una nueva oferta”, añadió el ejecutivo.

La Gerente General Inmobiliaria Hogares, Ingrid Court, opinó igual. “Nosotros dimos el primer paso y creo que nuestra experiencia servirá a otras inmobiliarias de aliciente para innovar en esta materia”.

Desde LCD hasta bicicletas

Otras de las armas que usan para incentivar a los clientes son atractivas promociones que incluyen obsequios y descuentos en el precio del inmueble.

Por ejemplo, por la compra de un proyecto algunas inmobiliarias regalan la bodega, el estacionamiento o una gift card en multitiendas, cuyo monto dependerá del valor de la vivienda adquirida.

Ofrecer LCD, plasmas, bicicletas o refrigeradores también aparece como una alternativa muy usada en el mercado inmobiliario para seducir al eventual comprador.

En el caso de Inmobiliaria Actual, su promoción se basa en otorgar Kilómetros Lan Pass. “Por la compra de un departamento en cualquiera de nuestros proyectos regalamos Kilómetros Lan Pass. Esto es muy atractivo ya que al adquirir tu propiedad puedes viajar gratis”, comentó el Gerente General, Alberto Alarcón.

“Además, tenemos el Plan Tráiganos un Amigo, que otorga una a gift card de $300 mil a los clientes de Actual que recomienden a una persona que compre un inmueble de la inmobiliaria”, agregó Alarcón.

Por otro lado, en lugar de dar obsequios hay firmas que optan por otorgar beneficios económicos, tales como descuentos de hasta un 20% en el valor de la vivienda, gastos comunes y dividendos en los primeros meses gratis, o bien, reembolsar la totalidad o un porcentaje de los gastos operacionales.

Las promociones tienen un tiempo limitado de duración, por lo que es recomendable consultar en la sala de ventas las condiciones de cada oferta.

Finalmente, en la sección Promociones y lanzamientos de Portalinmobiliario.com se encuentran publicados todos los proyectos que incluyen interesantes ofertas y beneficios.

Fuente: Portal Inmobiliario